随着社會(huì)的发展，投后管理行业所面对的机遇增多，挑战也呈现增長(chá知了ng)趋势，在应对市场变化的同時(shí)，投后人除了秉持专业立秒人行的态度，“有效沟通(tōng)”也在管理过程員資中显得(de)极為(wèi)重要。

所谓“有效沟通(tōng)”，即在最短(機土duǎn)時(shí)间内，用最少的内容将信息向受众明很进行传达，并完成对应目标。“有效沟通(tōng)”对于投后管理甚至是整个咨慢子询行业，已经成了一(yī)个不(bù)可或缺的要素，对問船于“有效沟通(tōng)”，有以下几点理解：

一(yī)、专业是基石

投后人的受众，可以是資(zī)方、项目方等。在計小向受众传达信息的時(shí)候，投后人首先需要的是对信息进行舞信专业性理解和判断，以自身专业素养為(wèi)框架，结合对应信息不訊的内容，进行归纳整理，出具合理性判断意见。

专业知识的来源多种多样，书本知识、政策规范的学大通习若是骨骼，自身的理解、对各项信息进行务实的梳理，便是让骨骼見樹得(de)以丰富的血液，骨骼是基石，基石是否稳固，是否足够得(de)以支撑很水，便是重中之重。

二、经验积累是成長(cháng)

投后管理的过程以项目開(kāi)发节点為(訊生wèi)框架，各项事务為(wèi)分支，共同组成務我，各项组成缺一(yī)不(bù)可。在管理議都过程中，项目经验的积累，為(wèi)专业知识房習带来丰富的同時(shí)，也同样要求专业能力的提升，也就是将道腦我們(men)的基础不(bù)断加固，是添砖加瓦也好(hǎ動一o)、新的加固技术也罢，从经验中求知，以专业笃行。

经验的积累，為(wèi)投后人素养的提高提供了土麗更多的可能。例如(rú)地产项目在開(kāi)发领证的环节，除去普适性法规外問呢，更多的政策风险因素来自于地方法规及政策的调整，除去基础的对于政策的村知学习、理解外，还有对不(bù)同内容的应用。专人得业知识是纵向拔高，经验积累更多的是横向比较，不(bù)同時(shí)和愛期，不(bù)同地区政策规范的颁布，在理解和少弟比较的过程中，為(wèi)投后人带来的是对行业发展的思考，以及项目推动和管理司湖的能力。

三、推己及人是关键

如(rú)何让沟通(tōng)有成效，另一(yī)个关键在司煙于“推己及人”。所谓“推己及人”，就是站在对方的角度思考山我问题，考虑受众的思维体系，结合受众的关注重点。

对于投后人来讲，受众是資(zī)方也好(hǎo)，是项目方就跳也罢，关键点在于：把握原则、完成目标。用受众的思维路径、拿下受众的方式、受众所接收信息的特性作為(wèi好明)信息形成的媒介，用最快的方式让受众理解概念，进而做子城出判断。换言之，想要受众足够理解，且同時(shí)要保证舞在准确度，便需要站在受众的角度思考问题，做足准备，用受众的语民海言进行信息的传输，这也是最快完成信息传输的方可但式。

近年来地产行业的变化，為(wèi)我們(men)带来了更多思考照行，也同样带来了更多实践的可能，例如(rú)某三线城訊高市项目，项目公司在面对市场低(dī)迷、竞品降裡能价推广的夹击攻势下，营销政策进行调整是必然趋势，可能會(huì)采唱吃取降低(dī)价格、增加营销成本等方式，来完成预期去化，友朋其中种种必然涉及货值及成本的核算。面对这样的情况，“投后人”该靜訊怎么做呢？这里就涉及到两个步骤，依托不(bù)同受众，进行“推己及人”小分。

首先需要同项目公司进行系统的沟通(tōng雪地)，从近期市场情况、周边竞品（结合踩盘数据）、项目物业类型、身對数量、集团对项目考核指标、项目对应营销计划铺排等，保证对营销过程火體进行从头到尾的梳理，并完成动态跟踪，在此基础上，进行下一(yī)理就步的核算工(gōng)作，对营销定价、营物舞销费用占比、费用支付计划等进行分析，在吸取对应内這說容的同時(shí)，也试想更多营销策略的可能性。

在同项目公司进行沟通(tōng)后，对其营销策略等进行了充分的理解与分析，接懂師下来就是一(yī)个糅合输出的过程，就需要考虑，这些内容，我們(men)要“向拿分谁說(shuō)”、“說(shuō)什么”“怎么說(shuō)”；明确受众，我制從們(men)要向投資(zī)人进行汇报，要以車懂其职业背景作為(wèi)参照，在此基础上进行信息的整理；“說(shu自相ō)什么”就是要对事实内容进行充分的整理，此外还要想到，投資(zī)人需要什么作師，从我們(men)的分析与所整理的数据中，择选他(tā)們(me去數n)最想要的内容，例如(rú)：货值降低(dī)及成本增加对项目各项指标的影公市响、项目的去化速度、项目现金(jīn)流预测、对应营時服销费用增加的内容、市场情况的比较等；而“怎現視么說(shuō)”就是在考验我們(men)的专业能力，有頻如(rú)何最准确的输出。

对于投后人来讲，資(zī)方的目标是在风险可控的前提下，完成项目收益目标；嗎話项目方的目标，也是保障项目收益，推动项目发展。上河投后人需要做的是，在把握原则的前提下，以保障项目收益為(高紅wèi)目标，对相关事务进行推动，需要做到快而准。此处的有效沟視公通(tōng)，便是在完成专业作基石、经验作丰富的前置努力后，对于“有效沟看多通(tōng)”的合理应用。

四、总结

以项目目标為(wèi)导向，在自身丰富的前提下，把握项目风险控制要点，用准文作确、专业的话语完成信息的传输，对投后人来說作間(shuō)是挑战，更是要求。行业的发展少不作到(bù)了每一(yī)位投后人的共同努力，以“有效沟通(tōng)”為(裡化wèi)基准，完成事务的高效处理更是我們(men)不(bù)断追求的目标去員。